Участие в госзакупках остаётся важнейшим источником загрузки для строительных компаний. В статье нужно составить системный обзор ключевых государственных тендерных площадок, на которых размещаются строительные контракты по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Пояснить, чем отличаются площадки, как выбирать, где искать закупки по стройке и на что обращать внимание. В финале — как Gectaro помогает готовить заявку, контролировать исполнение и фиксировать факт выполнения работ.
Почему важно участвовать в тендерах: стройка и госзаказ
Государственные и квазигосударственные заказы остаются одним из крупнейших источников загрузки для строительных компаний. Вне зависимости от рыночной конъюнктуры, экономических циклов или сезонных спадов, тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ формируют стабильный и предсказуемый поток проектов. И для многих организаций — это не только способ выживания, но и точка роста.
Что делает участие в тендерах важным
1. Объём рынка
Ежегодно через тендерные площадки проходит более 6 трлн рублей. Строительные контракты составляют значительную часть этой суммы — от ремонтов и отделки до капстроительства, инженерных сетей, благоустройства, линейных объектов.
2. Гарантированная платёжеспособность заказчика
Работа по 44-ФЗ означает: за проект платит государство. Да, сроки и процедуры сложные, но риск неплатежа минимален. Это особенно важно в условиях рыночной нестабильности.
3. Долгосрочные и системные заказы
Тендеры редко бывают «разовыми». Победа — это шанс выйти на серию подрядов, закрепиться в регионе, стать поставщиком по рамочному договору.
4. Юридическая защита и понятные правила
В отличие от частного рынка, где условия могут меняться устно и в последний момент, в системе закупок всё фиксируется: сроки, объёмы, акты, цена, штрафы. Да, формализм. Но формализм — это стабильность.
5. Возможность масштабировать бизнес
Многие компании выросли из субподрядчиков в генподрядчиков именно благодаря участию в закупках. Переход в «первый эшелон» начинается с умения подавать заявки и исполнять контракты.
Ошибочное мнение: «госзаказ — не для нас»
Часто строительные компании думают: «мы слишком маленькие», «у нас нет юристов», «слишком сложно». Но в реальности:
- существуют закупки и на 500 тысяч, и на 5 миллиардов;
- начальная документация в 2025 году — уже стандартизирована;
- автоматизация позволяет значительно снизить нагрузку на команду.
Тендер — это не только для «своих» и «крупных». Это механизм доступа к работе, если вы готовы системно действовать.
Где размещаются строительные тендеры: обзор ключевых площадок
С 1 января 2019 года в России действует единый перечень аккредитованных электронных торговых площадок (ЭТП), на которых проходят закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Именно через эти платформы размещаются строительные контракты федерального, регионального и муниципального уровней.
Чтобы не потеряться в потоке информации, важно понимать: какие площадки ключевые, чем они отличаются и на каких типах закупок специализируются.
Основные федеральные ЭТП, где размещаются строительные закупки
Также стоит знать о:
- ЕИС (zakupki.gov.ru) — это не площадка, а единый информационный портал, где публикуются все извещения. Но подавать заявку через него нельзя — только переходить на нужную ЭТП.
- B2B-площадки — такие как B2B-Center, Fabrikant, Lot-Online — не входят в реестр 44-ФЗ, но активно используются в частных и дочерних структурах (например, стройка по 223-ФЗ).
Чем отличаются площадки между собой
- Интерфейс и юзабилити: РТС и Росэлторг — одни из самых дружелюбных для подрядчика.
- Объём закупок: Сбер АСТ и ТЭК-Торг — крупные заказчики, миллиарды рублей в месяц.
- Фокус: ТЭК-Торг и ЭТП ГПБ — инфраструктура, промышленность, линейные объекты.
- Интеграции с ERP и ЭДО: у некоторых — готовые модули, у других — только базовый личный кабинет.
Вывод: не существует одной «лучшей» площадки — всё зависит от вашей специализации, географии и типа заказчика. Участие в тендерах требует обзора минимум 3–5 ЭТП, чтобы не упустить контракты.
Как искать тендеры по стройке: фильтры, ключевые поля, коды ОКПД2
Даже если вы знаете, на какой площадке размещаются тендеры, этого недостаточно. Каждый день публикуются тысячи лотов, и среди них нужно найти именно то, что подходит вашей компании: по специализации, региону, объёму и срокам. Не зная фильтров и «языка системы», можно легко упустить десятки подходящих закупок.
Где искать
- ЕИС (zakupki.gov.ru) — центральная база, где публикуются все извещения по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Позволяет искать по всем площадкам сразу.
- Конкретные ЭТП — позволяют подписаться на уведомления, фильтровать закупки по тематике и быстро переходить к подаче заявки.
Оптимально: искать сначала в ЕИС (широкий охват), а участвовать — уже на нужной ЭТП.
Какие фильтры и поля использовать
Советы по эффективному поиску
- Используйте несколько ключевых слов одновременно: «ремонт фасада», «капитальный ремонт здания», «выполнение СМР».
- Сохраняйте типовые фильтры и оформляйте подписку — большинство ЭТП это поддерживают.
- Следите за прикреплённой документацией — в ТЗ может быть другой объём, чем в названии тендера.
- Проверяйте повторные закупки — если тендер не состоялся, часто условия становятся лояльнее.
- Не бойтесь «смущающих формулировок» — закупки по 44-ФЗ часто формулируются шаблонно, не всегда ясно, что внутри.
Ищите не просто тендеры — ищите подходящие
Даже хорошая компания может проиграть, если подаётся на заведомо неподходящий тендер: слишком сжатые сроки, нет нужных допусков, высокий финансовый порог.
На что смотреть перед подачей заявки: признаки «опасного» тендера
Подача заявки на тендер — это не просто формальность. Это инвестиция времени, ресурсов, документов, просчётов и ответственности. Ошибка на старте может стоить компании убытков, споров, попадания в РНП или даже срыва всего проекта. Поэтому прежде чем нажать «подать заявку», важно оценить реалистичность условий и уровень риска.
1. Подозрительно сжатые сроки
Если на выполнение работ стоимостью в десятки миллионов отведено 15 рабочих дней, это почти всегда либо:
- ошибка в техзадании;
- подстроенный под конкретного подрядчика тендер;
- либо намеренно «проблемная» закупка, которую затем расторгнут.
Проверьте график, соотнесите его с опытом — и подумайте, реально ли это закрыть.
2. Отсутствие аванса при высокой стоимости
Тендеры без аванса — не редкость. Но если речь идёт о крупных объёмах, длинных поставках и дорогостоящих конструкциях, отсутствие аванса превращает подрядчика в кредитора заказчика. Это особенно критично для небольших организаций.
3. Необоснованно высокий уровень допуска или опыта
Например:
– требуется опыт выполнения работ в рамках национального проекта на сумму от 100 млн руб.,
– но объём самого тендера — 3 млн.
Это может быть либо ошибка, либо попытка ограничить круг участников. Обратите внимание, соответствует ли требование закону, и можно ли его оспорить.
4. Неполная или противоречивая документация
– Нет сметы или ТЗ в составе тендера
– Сроки на схеме не совпадают с графиком
– Техническое задание скопировано с другого объекта
Все эти признаки — сигнал, что после заключения контракта могут начаться «непредусмотренные уточнения», которые выведут проект в минус.
5. Заказчик с историей «конфликтных» процедур
Проверьте:
- сколько закупок он размещал;
- сколько было признано несостоявшимися;
- сколько — расторгнуто;
- отзывы участников, если площадка их показывает.
Если регулярно срываются торги, штрафуются подрядчики, есть судебные дела — повышайте внимательность.
Бонус: проверьте через ЕИС
На сайте zakupki.gov.ru у каждого тендера есть вкладка «Документация», «Протоколы», «Контракты». Изучите предыдущие итоги закупок по этой же теме или заказчику — это даёт понимание шаблонов и реальной практики.
Как ERP помогает работать с тендерами: пример Gectaro
Участие в тендере — это только начало. Основные риски и объёмы работы начинаются после победы: нужно подготовить документы, вовремя выйти на объект, вести учёт, фиксировать объёмы, оформлять КС-2 и сдавать объект заказчику в срок. И именно здесь проявляется ключевая ценность ERP-среды — организовать сквозное сопровождение тендера, чтобы избежать сбоев и потерь.
Что даёт Gectaro на каждом этапе тендерной работы
1. Подготовка заявки
- Использование шаблонов типовых документов (анкеты, справки, доверенности);
- Быстрый сбор информации по компании, персоналу, технике, СРО;
- Подсказки по срокам подачи, контроль дедлайнов;
- Хранение всей тендерной документации — в одном архиве.
2. Расчёт себестоимости и сроков
- Автоматическое формирование черновой сметы на основании данных ТЗ;
- Привязка расценок, объёмов, коэффициентов, сроков выполнения;
- Возможность оценки рисков, сравнение с типовыми проектами;
- Учет специфики поставок и подрядчиков при планировании графика.
3. Выиграли тендер — запустили проект
- Автоматическое создание задач на основе тендерного ТЗ;
- Разбиение по зонам, участкам, срокам, исполнителям;
- Привязка к КС-документам, журналам, снабжению, ТИМ;
- Контроль фактического выполнения через статусы и фотофиксацию.
4. Контроль исполнения и КС-учёт
- Поддержка формирования КС-2 и КС-3 на основании закрытых задач;
- Проверка расхождений между планом и фактом;
- История подписей, согласований, статусов;
- Упрощённая передача отчётности заказчику.
5. Сдача и архив проекта
- Формирование исполнительной документации из цифрового архива;
- Подготовка итогового отчёта по объекту;
- Архив всего цикла работ: от заявки до финального акта.
Что это меняет
В условиях, когда тендеры всё чаще выигрывает не цена, а организованность, ERP становится не вспомогательным инструментом, а частью конкурентного преимущества.
